第五章解忧草编（1 / 2）

('林知暖渐渐找到了感觉。她不再单纯地叫卖，而是针对不同的人，说不同的话。

·对书生模样的年轻人，她推介笔筒：“公子请看这‘青云筒’，取自草木自然之气，寓意平步青云，案头放一个，读书累了看看，清心明目。”

·对管家婆子模样的人，她推介带盖的收纳罐：“婆婆，这罐子密封好，装些茶叶、g货最防cHa0，还带着GU草香味儿呢。”

·她甚至观察到一位穿着T面的老爷子在摊前停留，目光落在那个仿竹节造型的笔筒上，似乎颇为欣赏。林知暖没有急着推销，而是甜甜地说：“老爷爷，您眼光真好，这个笔筒摆着，屋里都显得雅致了呢。”

老爷子闻言，捋须笑了笑，果然问价买下，还夸了一句：“小丫头会说话，东西也巧。”

林大山在一旁看着nV儿如同穿花蝴蝶般，笑语盈盈，应对得T，将一件件他原本觉得“不实用”的小玩意儿卖出去，心中震惊无b。他第一次如此清晰地认识到，自己的nV儿，真的和村里所有的孩子都不一样。那不是小聪明，而是一种他无法理解的、却能实实在在换来铜板的能力。

时近中午，摊子上的“新奇玩意儿”已经卖掉了大半，收入竟然b那些结实耐用的大筐篮还要多！父nV俩正高兴间，摊前来了两位特殊的客人。一位是穿着绸缎衣裙、丫鬟打扮的少nV，搀着一位气质娴静、衣着素雅却料子极好的年轻小姐。那小姐面上带着一丝轻愁，目光扫过摊位，最终落在了那只最为JiNg巧、用了淡紫sE草梗编成的蜻蜓上。

丫鬟见小姐感兴趣，便上前问道：“这小蜻蜓怎么卖？”

林知暖敏锐地察觉到这位小姐情绪不高，她没有直接报价，而是拿起那只蜻蜓，轻声说：“回小姐的话，这蜻蜓翅膀薄如蝉翼，寓意‘亭亭玉立，烦恼轻去’。只要十文钱。”

那小姐闻言，微微一怔，抬眼仔细看了林知暖一眼，似乎惊讶于这小村姑竟能说出这样的话。她接过蜻蜓，指尖轻轻拂过蜻蜓的翅膀，那轻盈的姿态仿佛真的能带走烦恼。她嘴角微微弯起一个极浅的弧度，对丫鬟点了点头。

丫鬟爽快地付了十五文钱，说：“不用找了，我家小姐说编得很好。”

这无疑是今天最大的一笔“订单”，而且还是溢价卖出！林知暖心中雀跃，连忙道谢。

内容未完，下一页继续阅读', '')('就在这时，一个不和谐的声音响起：“哟，林大山，你这摊子上摆的什么破烂玩意儿，也敢要这么贵的价？骗城里小姐钱呢？”

只见隔壁摊那个卖陶罐的李老汉，不知何时脸sE有些不好看，语带讥讽地说道。原来，林知暖这边的生意越来越好，对b之下，他那无人问津的陶罐摊就显得格外冷清，不免心生嫉妒。

林大山脸sE一沉，刚要起身理论，林知暖却轻轻拉住了父亲的衣角。她脸上依旧挂着甜笑，对李老汉说：“李爷爷，您家的陶罐结实耐用，是我们庄户人家过日子少不了的好东西。我爹娘都说，您烧罐的手艺是咱们村头一份儿呢！我们这些小玩意儿，也就是图个新鲜，哪能跟您那传家的本事b。”

她这话说得滴水不漏，既捧了李老汉，又点明自家东西只是“新鲜”，不构成竞争，还给对方戴了顶“传家手艺”的高帽。

李老汉被她这么一说，老脸一红，讪讪地嘟囔了一句“小丫头片子嘴倒巧”，便转身回了自己摊子，不再言语。

林大山看着nV儿，眼中充满了复杂的情绪，有骄傲，有欣慰，更有一种难以言喻的震撼。nV儿不仅会卖东西，竟连这等大人之间的龃龉，也能如此轻松化解？

日落西山，集市渐散。父nV俩收拾空了大半的担子，踏上了归途。与来时的心情迥异，林知暖的脚步轻快得几乎要跳起来。她的小背包里，装着沉甸甸的一袋铜钱，足足有二百多文！这几乎相当于往年家里小半年的结余！

夕yAn的余晖将父nV俩的身影拉得长长的。林大山看着身边哼着不成调小曲的nV儿，终于忍不住问道：“暖丫，你……你咋知道跟那些人说那些话的？”

林知暖早就准备好了说辞，她仰起脸，眨巴着大眼睛，一派天真：“爹，我就是看人下菜碟儿呗。看到带小孩的，就说好玩；看到姐姐，就说好看；看到读书人，就说吉利话。这有啥难的？以前跟娘去集市，看那些货郎不都这样嘛！”

这个解释合情合理，林大山虽然觉得nV儿做得远b那些货郎高明，但也只能归咎于自家孩子格外聪明伶俐了。他憨憨地笑了笑，不再追问，只觉得肩上的担子轻了许多，未来的日子，也仿佛被这夕yAn染上了暖暖的希望之光。

林知暖看着父亲舒展的眉头，心里也踏实下来。这第一步，总算迈出去了！而且，她隐隐感觉到，今天买走那只紫sE蜻蜓的小姐，或许……不仅仅是一个普通的顾客。她的“解忧”草编之路，似乎看到了更广阔的的可能X。

【本章阅读完毕，更多请搜索25书屋;http://m.yaqushuge.cc 阅读更多精彩小说】', '')('林家小院仿佛被注入了一GU新的活力。自从上次集市归来，那沉甸甸的二百多文钱不仅改善了家里的伙食，给知秋抓了补身的药，更给全家人带来了前所未有的希望。

白天，林大山和王秀娘更加卖力地侍弄那几亩薄田，汗水浸润着脚下的土地。一到傍晚，油灯点亮，一家人便围坐在一起，开始了他们的“副业”。王秀娘的手指翻飞，技艺愈发纯熟，不仅能完美复刻nV儿的设计，还能加入自己的巧思。林大山则负责处理草料，将麦秆和蒲草打理得柔韧顺滑。连知秋和知夏也帮忙递送材料，整理成品。小小的院落里，弥漫着草料的清香和一种对未来的笃定气息。

林知暖看着家人眼中闪烁的光，心里既欣慰又感到压力。她知道，这第一桶金有很大的运气成分，是占了“新奇”的便宜。要想持续下去，必须不断推陈出新。她挖空心思回忆前世见过的各种手工制品造型，甚至尝试将简单的几何图案编入收纳盒的表面，让产品看起来更具“设计感”。

带着b上一次数量更多、品类更丰富、做工也更JiNg良的草编作品，父nV俩再次满怀信心地踏上了前往青石镇集市的路。这一次，林知暖甚至在心里规划着，如果生意持续火爆，是不是可以劝说爹娘，在镇上找个固定的小摊位。

然而，现实很快给了他们当头一bAng。

刚走到他们常摆摊的那个街角，林知暖就愣住了。只见原本他们摊位旁边，赫然多了三四个卖草编的摊子！摊子上摆着的，赫然是仿造他们家的蚱蜢、蜻蜓、收纳盒和笔筒！

虽然走近细看，那些仿品的手工粗糙了许多，蚱蜢的腿脚歪斜，收纳盒的边缘毛糙，笔筒的形状也不够规整，但架不住模样相似，且价格低廉。林知暖家卖五文钱的蚱蜢，他们只卖两文；八文钱的收纳盒，这里只要四文。

“这……这是咋回事？”林大山也傻眼了，担子放在地上，看着眼前的光景，眉头拧成了疙瘩。

林知暖心里“咯噔”一下，一GU凉意从脚底升起。她瞬间明白了：模仿，是市场最直接的反应。她低估了古人的学习能力和商业嗅觉。上一次他们的成功，显然被有心人看在了眼里。仅仅一次集市的时间，仿品就已经遍地开花。

“爹，没事，咱们的东西好，不怕b。”林知暖强压下心中的慌乱，安慰着父亲，也是安慰自己。她迅速调整心态，将摊位摆开，并将作品按照品类摆放得整整齐齐，力求在视觉上就与旁边的粗糙仿品拉开差距。

集市渐渐热闹起来。果然，不少顾客被草编玩意儿x1引过来，但大多在几个摊位前流连b较。

“哟，这家也有小蚱蜢，才两文钱！”一个妇人拿起旁边摊子的仿品。

内容未完，下一页继续阅读', '')('“娘，我要那个！那个像！”她身边的孩子却指着林知暖摊子上形态b真、栩栩如生的草蚱蜢。

“像啥像！不都是草编的？便宜一半呢！”妇人不由分说，拉着孩子在那便宜摊子买了单。

类似的情景一再上演。尽管林知暖打起十二分JiNg神，脸上挂着甜美的笑容，用尽了口才：

“婶婶，您看我们这个编得密实，不容易散架，孩子能玩好久呢！”

“姐姐，这盒子用的草料是JiNg心挑过的，颜sE均匀，放着也好看不是？”

“公子，这笔筒的纹路是仿竹节的，寓意‘节节高’，做工也细致……”

然而，对于大多数普通百姓而言，在功能相似的情况下，价格是决定X的因素。只有少数几个看起来家境稍好、追求JiNg致的顾客，在仔细b较后，选择了林家质量更好的产品。

一个上午过去，林知暖说得口g舌燥，嗓子都有些哑了，却只卖出了寥寥几件。旁边的仿品摊位虽然单价低，但靠着价格优势，反而走量更快，摊主脸上都带着喜sE。

林大山的脸sE越来越沉，蹲在摊子后面，一口接一口地cH0U着旱烟，烟雾缭绕中，是他化不开的愁容。他时不时抬眼看看nV儿疲惫的小脸，又看看周围那些抢生意的摊子，拳头攥了又松，最终只是化作一声沉重的叹息。

到了下午，集市的人流渐渐稀少。林知暖看着摊位上还剩下的大半货物，心也一点点沉了下去。失败的Y影笼罩在父nV俩心头。先前赚到钱的喜悦，此刻仿佛成了巨大的讽刺。

难道，这条路这么快就走不通了吗？辛辛苦苦的创新，就这么轻易被人模仿并利用价格战击垮？林知暖感到一阵深深的无力感。知识可以带来一时的领先，但在这个缺乏知识产权保护的时代，如何建立持续的竞争优势，成了摆在她面前最严峻的课题。

夕yAn西下，集市散场。父nV俩默默地收拾着卖剩的货物，气氛压抑得让人喘不过气。担子依旧沉重，但这次，是心情的沉重。

内容未完，下一页继续阅读', '')('回去的路显得格外漫长。暮sE四合，寒风萧瑟。林知暖低着头，看着自己小小的影子在崎岖的路上拉长、变形。挫败感和对家人的愧疚感几乎要将她淹没。

“爹……对不起，我……”她声音哽咽，几乎要哭出来。

林大山停下脚步，放下担子，用他那双布满老茧的大手，轻轻拍了拍nV儿的肩膀，语气出乎意料的平静：“傻丫头，跟爹说啥对不起。是爹没本事，让你一个娃C心这些。”他顿了顿，望着远处暮sE中的村庄，缓缓道：“咱庄稼人种地，还得看天吃饭呢。做生意，哪有一帆风顺的？今天卖不掉，下次再来。实在不行，咱还能想别的法子。”

父亲朴实的话语，没有太多道理，却像冬日的暖炉，温暖了林知暖冰凉的心。是啊，一次失败算什么？她可是林知暖，前世面对过那么多复杂的个案和挑战，怎么能被这点困难打倒？

模仿者的出现，反而激起了她的好胜心。价格战是最低级的竞争，她必须跳出这个层面，找到别人无法模仿的核心优势！

她的脑子飞速运转起来。是什么无法被模仿？是设计？设计很容易被抄走。是质量？质量优势在低端市场并不明显。那是什么？是品牌？是故事？是情感连接？是……定制化服务？

一个念头如同黑暗中划过的闪电，瞬间照亮了她的思绪。对！定制化！那些模仿者只能生产大路货，而她却可以满足客户的个X化需求！

b如，根据客人的要求，编上特定的姓氏、寓意吉祥的图案，甚至按照客人描述的样子，编出独一无二的物件！这需要G0u通、理解和创造力，这正是她作为心理咨询师最核心的能力——洞察需求，创造联结！这绝不是那些跟风者能轻易学会的！

想到这儿，林知暖猛地抬起头，眼中重新燃起了光彩，之前的沮丧一扫而空。她拉住父亲的衣角，语气坚定地说：“爹，我想到了！咱们不跟他们b价钱了！咱们下次，卖点不一样的！”

林大山看着nV儿瞬间焕发神采的小脸，虽然不明白她具T想到了什么，但那份熟悉的自信和智慧的光芒又回来了。他心中一定，重重地点了点头：“好！爹听你的！”

暮sE更深，但父nV俩的脚步却重新变得坚定有力。第一次真正的商战挫折，没有击垮他们，反而成了林家草编事业升级的催化剂。真正的挑战，现在才刚刚开始。

【本章阅读完毕，更多请搜索25书屋;http://m.yaqushuge.cc 阅读更多精彩小说】', '')('回到家中，气氛难免有些低沉。王秀娘看着担子里剩下的大半货物，眼神黯淡了一下，但很快便掩去了失望，上前接过丈夫的担子，温声道：“累了吧？快歇歇，锅里有热水。”又转身拉住林知暖冰凉的小手，搓了搓，“暖暖也辛苦了，没事，卖不完咱下回再去，好东西不怕没人识货。”

弟弟知秋和妹妹知夏也乖巧地围上来，没有像往常一样急着看有没有带好吃的，只是眼巴巴地看着姐姐。懂事的知秋甚至还跑去倒了碗温水递给林知暖：“姐，喝口水，润润嗓子。”

家人的T贴和理解，像一GU暖流，冲散了林知暖心头的寒意和委屈。她深x1一口气，露出一个让家人安心的笑容：“娘，秋儿，夏夏，我没事。就是今天集市上，卖同样东西的人多了，价钱压得低。”

晚饭是简单的糙米粥和咸菜，但王秀娘特意蒸了个J蛋羹，分给了三个孩子。饭桌上，林大山闷头喝粥，王秀娘则轻声细语地和孩子们说着闲话，刻意避开了集市的话题。

林知暖知道，这是爹娘在用他们的方式保护她。她心里更坚定了要闯出一条路来的决心。

夜里，躺在炕上，林知暖毫无睡意，大脑飞速运转。镇上的客流量确实有限，普通百姓对价格敏感，陷入低价竞争无疑是Si路一条。必须找到新的客户群，或者，为现有的产品赋予无法被价格衡量的新价值。

定制化是一个方向，但需要契机和更JiNg准的客户。目前来看，有点曲高和寡。那么，还有什么办法？

她的思路渐渐清晰起来，形成了两个层面的策略：

第一，巩固基本盘，做“升级版”的实用品。

模仿者能模仿外形，但模仿不了对细节和功能的深度挖掘。她可以引导家人开发更实用、设计更巧妙的日常草编。b如：

·带内衬的收纳盒：用柔软的旧布给收纳盒做个内衬，防止小物件被草编刮伤，更适合存放首饰、绣品等。

·可折叠的菜篮/杂物篮：设计一种可以压扁折叠的篮子，不用时节省空间，对于居住空间有限的镇上市民可能很有x1引力。

·专用的草编物件：b如，编一种专门用来放J蛋的格子篮，每个蛋一个坑，防碰撞；或者编一种带提手的锅垫，端热锅更方便安全。

这些改进看似微小，却直击使用痛点，是那些粗糙仿品无法提供的“用户T验”。这需要她更细致地观察生活，将现代的产品设计思维融入其中。

内容未完，下一页继续阅读', '')('第二，主动出击，寻找“价值敏感”而非“价格敏感”的客户。

镇上的流量是固定的，但不能守株待兔。哪些人会更看重独特X和情感价值，而非几分几文的差价呢？

·书院的学生和先生：读书人讲究情趣和寓意。笔筒、镇纸、笔洗架，甚至放在书案上的小型草编盆景如松、梅造型，都可以成为目标。关键是赋予其文化内涵。

·店铺商家：一些注重口碑和特sE的店铺，或许需要定制一些草编作为礼品或包装。b如，茶馆可以用小号草编篮装g果点心，胭脂铺可以用JiNg美草编盒做促销。

·上次那位神秘小姐：林知暖脑海中闪过买走紫sE蜻蜓的小姐。她那十五文钱的“打赏”，说明她认可这种独特价值背后的溢价。如果能再次遇到，或者找到类似品味的客户，将是突破的关键。

想到这里，林知暖心中有了初步的计划。第二天一早，她将自己的想法告诉了父母。

“爹，娘，我想过了。咱们不跟别人b谁便宜，咱们要b谁的东西更好、更特别、更贴心。”她拿起一个普通的收纳盒，“b如这个，咱们要是给里面衬上一层软布，是不是就显得更金贵了？放点姑娘家的耳坠子啥的，也不怕刮着。”

她又b划着，“咱们还可以编些专门用的东西，b如放J蛋的篮子，一格一格的，J蛋就不容易碰坏了。”

王秀娘听得眼睛一亮：“衬布？这主意好！家里还有些用不上的旧布头，正好能用上。放J蛋的格子篮也好，实用！”

林大山虽然对“主动出击”找客户还有些茫然，但对改进产品是赞同的：“成，咱就按暖丫说的，把东西做得更JiNg细！”

说g就g。林家再次忙碌起来，但这次的方向更加明确。王秀娘负责设计和缝制内衬，林大山研究更复杂的折叠结构，林知暖则负责构思新的品类和寻找潜在的销售机会。

几天后，一批“升级版”的草编作品诞生了。衬了碎花布的收纳盒果然显得JiNg致了许多；可折叠的菜篮也试验成功，收起来只有薄薄一片；专用的J蛋篮更是让王秀娘赞不绝口。

产品准备好了，下一步就是销售。林知暖决定，下次集市，她要主动去“开发客户”。

【本章阅读完毕，更多请搜索25书屋;http://m.yaqushuge.cc 阅读更多精彩小说】', '')('集日再次到来。这一次，林知暖没有一直守在摊位上。她让父亲照看摊位，自己则背着小背包，里面装了几件最JiNg巧的“样品”，目标明确地朝着镇上的“清源书院”方向走去。

书院外围，果然有一些卖文房四宝、书籍字画的小店，也有一些茶摊、小吃摊，偶尔有身着长衫的学子走过。林知暖没有贸然进去，而是在附近观察了一会儿。

她看到一个学子在茶摊边喝茶边看书，手边的书页被风吹得乱翻。林知暖心中一动，从背包里拿出一个草编的小书签，书签尾部还缀着细小的草编流苏，十分雅致。她鼓起勇气，走上前去，脸上露出恰到好处的腼腆笑容：

“这位公子，打扰了。我看您的书页被风吹动，这个草编书签或许能用得上。是家里自己编的，带着草木清香，看书时也能静心。”

那学子一愣，接过书签看了看，确实别致，而且解决了他的小困扰。问价才三文钱，便爽快地买下了。

初战告捷，林知暖信心大增。她又走到一家看起来颇为雅致的文具店门口，犹豫了一下，还是走了进去，对掌柜的说明了来意，并展示了衬布收纳盒和仿竹节笔筒。

掌柜的起初不以为意，但拿起实物仔细端详后，态度认真了些：“做工确实细致，想法也巧。只是……我这店主要卖的是笔墨纸砚，你这草编之物……”

林知暖早有准备，微笑道：“掌柜的，文房雅玩，贵在情趣。这草编取自自然，质朴清新，放在案头别有一番风味。若是客人买了上好的砚台或宣纸，您用这别致的草编盒作为赠品，岂不是更显心意？”

掌柜的闻言，沉Y起来。这小姑娘的话，倒是点醒了他。用这种独特又不值多少钱的小玩意儿做促销，或许真能x1引顾客。

“这样吧，小丫头，你这几件样品先放我这儿，我看看有没有客人感兴趣。若有，下次集市我再找你。”掌柜的最终说道。

虽然没有立刻成交，但这无疑打开了一扇门！林知暖欣喜地答应下来。

当她回到自家摊位时，发现父亲脸上的愁容也散去了不少。原来，那些“升级版”的带衬布盒子和可折叠篮，虽然价格b普通款贵了些，却意外地受到了几个看起来家境不错的妇人的青睐，卖出了好几件。价格战的Y霾，似乎被撕开了一道口子。

回去的路上，父nV俩的心情轻松了许多。林知暖知道，这条路依然不平坦，竞争依然存在。但通过这次挫折，她更加明白，真正的竞争力，来自于不断的创新、对需求的深度挖掘，以及走出舒适区的勇气。

她的“草编事业”，开始从简单的模仿创新，走向了更深入的“价值创造”。而青石镇这个小小的舞台，似乎也因为她这只“小蝴蝶”的翅膀，即将掀起更大的波澜。那个文具店掌柜，或许就是下一个契机。

【本章阅读完毕，更多请搜索25书屋;http://m.yaqushuge.cc 阅读更多精彩小说】', '')('腊月的寒风卷着尘土，打在脸上生疼。青石镇集市依旧喧闹，但林大山父nV的心，却b这天气更添几分寒意。担子里的草编依旧JiNg巧，可旁边那几个模仿的摊位，像跗骨之蛆，扎眼又闹心。

林知暖深x1一口气，强迫自己冷静。恐慌解决不了问题，她必须主动破局。“爹，我们先不去摆摊，去墨香斋。”

林大山一愣，黝黑的脸上皱纹更深了：“去那儿g啥？人家掌柜的未必记得咱……”

“记得。”林知暖语气斩钉截铁，眼神透着一GU与年龄不符的锐利，“上次他留下了样品，就是机会。咱们不能等客人上门，得去找出路。”她小小的身影在寒风中挺得笔直，仿佛扛着无形的重担。

林大山看着nV儿，最终沉默地点了点头。nV儿眼中的光，是他现在唯一的指望。

墨香斋内书香墨韵，与外面的市井喧嚣恍如两个世界。掌柜的正拨拉着算盘，抬眼瞧见父nV俩，眼神掠过一丝不易察觉的惊讶，随即换上生意人的客套笑容：“哟，林老弟，小姑娘，又来集市了？”

林知暖上前一步，脸上是恰到好处的甜笑，却不卑不亢：“掌柜伯伯安好。上次承蒙您关照，留下了几件小玩意儿，不知可否入了贵客的眼？”她绝口不提售卖，只问“入眼”，既给了对方面子，又巧妙打探了结果。

掌柜的放下算盘，捋了捋山羊胡，故意拖长了调子：“东西嘛……倒是有些新奇。不过嘛，这草编之物，终究是乡土玩意儿，登不了大雅之堂啊。”他这是在压价，也是在试探。

林大山手心冒汗，嘴唇动了动，却没敢出声。

林知暖心知肚明，她从小背包里取出新做的衬布云纹书信匣和多功能文具盒，双手奉上，声音清亮：“伯伯说的是。所以我们回去又琢磨了，想着读书人最重雅致与实用。您看这个书信匣，衬了软布，防cHa0防磨；这文具盒，笔墨纸砚各有其所。虽是草编，却不敢辱没了文房清趣。”

掌柜的接过，指尖拂过细腻的云纹和光滑的衬布，眼中闪过一丝真正的讶异。这做工，这巧思，远超他的预期。他沉Y片刻，终于不再绕弯子：“小姑娘，你是个灵透的。实话跟你说，上次那几件，没两天就卖空了。还有个主顾，点名要那竹节笔筒。”

林大山猛地抬头，眼中爆发出惊喜的光芒。

林知暖心中大石落地，脸上笑容更真诚了几分：“多谢掌柜伯伯替我们美言。既是如此，我们可否定期送些这类JiNg品过来？价格好商量，定不让伯伯吃亏。”

掌柜的眼中JiNg光一闪，这才是他想要的。他需要稳定且独特的货源。“每隔十日，送二十件这般品质的过来。价钱嘛……按件计，每件b市面普通货sE高五文，如何？”他开出了一个看似大方，实则依然压榨的价格。

林大山觉得这已是天价，激动地就要答应。

林知暖却轻轻拉住了父亲的衣角，迎上掌柜的目光，笑容依旧甜美，语气却带着不容置疑的坚持：“掌柜伯伯，这衬布是我们JiNg心挑选缝制，工序繁复；这设计是独一无二。高五文，只怕连本钱和功夫钱都赚不回来。我们诚心与伯伯合作，您看，每件高十文，可好？而且，凡盖有‘林氏’小印的，概不二价，以免乱了伯伯店里的行情。”她不仅抬价，还提出了“品牌”和“价格保护”的概念！

掌柜的彻底震惊了！他重新审视眼前这个看似不起眼的小村姑，这谈吐，这心计，哪里像个十岁孩童？他沉默片刻，忽然哈哈大笑：“好！好个‘林氏’！就依你！高十文！往后你们家的JiNg品，我墨香斋包了！”他意识到，这小姑娘绝非池中之物，此时结个善缘，利在长远。

【本章阅读完毕，更多请搜索25书屋;http://m.yaqushuge.cc 阅读更多精彩小说】', '')('父nV俩怀揣着刚刚签订的简单契书，心情激荡地走向摊位。刚支开摊子，一个熟悉的身影便映入眼帘——是那位小姐的丫鬟，正站在摊前，目光沉静地等着他们。

“小姑娘。”丫鬟开口，声音平稳，却自带一GU高门大户的威仪，“我有事找你。”

林知暖心中一跳，面上却不动声sE：“姐姐请讲。”

丫鬟打量了一下摊位上所剩无几的JiNg品，微微颔首：“小姐上次得的玩意儿，甚合心意。府上不日将设赏花小宴，需一批雅致不俗的草编，或作点缀，或赠来客。小姐点名要你来做。三十件，十日为限，可能办到？”话语简洁，却带着不容拒绝的压力。

三十件！十日！林大山倒x1一口凉气，这几乎是不可能完成的任务！

周围几个模仿的摊主也竖起了耳朵，眼中充满了羡慕嫉妒。

林知暖感受到四周灼热的目光，也感受到父亲紧张的呼x1。她深x1一口气，强迫自己冷静分析：这是巨大的压力，也是天大的机遇！一旦做好，“林氏巧编”将名声大噪，彻底摆脱低端竞争。

她抬起头，目光清澈而坚定，声音不大，却清晰地传入每个人耳中：“承蒙小姐再次青眼，是我们林家的福分。三十件JiNg品，十日之期，我们必当竭尽全力，不负所托！只是……”她话锋一转，“既要雅致不俗，需选用特定草料，JiNg心设计，这工本……”

丫鬟眼中闪过一丝赞赏，这小姑娘不仅不怯场，还懂得争取合理权益。她取出一个绣工JiNg致的荷包，递过来：“这是定金。小姐说了，用料用工，但求最好，价钱不是问题。”荷包沉甸甸，远超市价。

林知暖双手接过，感受到那分量，知道这是信任，也是考验。她郑重道：“请姐姐回禀小姐，十日后，林知暖必定交付让小姐满意的作品。每一件，都会是独一无二的心意。”

丫鬟满意地点头，转身离去，留下一众目瞪口呆的摊主和心cHa0澎湃的林家父nV。

内容未完，下一页继续阅读', '')('回到家中，王秀娘和孩子们看到那锭雪白的银子和契书，都惊呆了。

“一……一两银子定金？”王秀娘声音发颤。

“三十件？十天？”林大山蹲在门口，抱着头，兴奋过后是巨大的焦虑，“这咋做得完？还得是最好的……”

家里的气氛瞬间从狂喜变得凝重。

林知暖将家人聚到一起，小小的脸上满是与年龄不符的沉稳：“爹，娘，别慌。这是咱们家天大的机会，抓住了，以后再没人能小瞧咱们的林氏巧编！”

她开始部署，语速快而清晰：“娘，您手艺最好，负责最复杂的核心部分。爹，您立刻去收集最柔韧、颜sE最均匀的上等草料，还要试着编几个新的支撑骨架。秋儿，夏夏，帮忙整理草料，打磨边角。我负责所有图样设计和最后检查。”

她目光扫过每一个家人，最后落在父母脸上，语气斩钉截铁：“这十天，咱们不吃不睡，也要把这批货赶出来！而且要做得b以往任何一次都好！这不是辛苦，这是给咱们林家挣脸面，挣前程！”

她的话像一剂强心针，注入了每个家人心中。王秀娘一咬牙：“好！娘就是拼了这把骨头，也绝不拖后腿！”林大山猛地站起来：“我这就上山！一定找最好的料子！”

油灯下，林家小院今夜无眠。林知暖伏在炕桌上，根据赏花会的主题，飞快地g勒着“梅兰竹菊”四君子、“喜上眉梢”、“岁寒三友”等图样，每一个都附上了简洁美好的寓意说明。